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  • 陶瓷行業深陷“迷魂陣”
    發布時間:2013/10/29 9:20:04      查看次數:2789
    我國建材行業受5000年中國傳統文化的影響,行業的創新和營銷方面還比較的薄弱。因此,只有極少數的企業擁有較知名的品牌和相對完整的渠道。很多企業自身渠道和銷售管理都明顯不夠規范,市場網點薄弱,經銷商對產品的選擇依賴于良好的客情關系。

    此外,眾多企業沒有運作品牌的能力,沒有系統的經營模式和專業的營銷團隊,沒有準確的市場信息,沒有面向客戶的服務標準和針對客戶的服務體系,沒有針對市場的研、產、供體系,資金投入周期長且風險大,所有這些都將成為置企業于死地的定時炸彈,隨時可能一招致命。

    陶瓷行業就像一個生物鏈,缺了誰都不可以,在長期的市場競爭和優勝劣汰中陶瓷衛浴市場也暴露了很多的弊端,給整個陶瓷衛浴企業的發展帶來了阻礙,據九正建材網小編調查,到目前為止,主要就體現在以下方面:五一、中秋、元旦……但凡能想得到的節日,“折上折”、“買就送”等等促銷字眼就大規模占領市場,促銷手段也是無奇不有,甚至有過衛浴產品論斤賣的奇招,以此來奪人眼球。然而,消費者對促銷表現的熱情顯然沒有以前高漲,加上物價上漲,口袋緊縮,對促銷頗有些見怪不怪的姿態,因此一些建材市場即使 是在這一年中最火爆的促銷旺季也是客流慘淡、人影寥寥,因而能帶動的銷量也就變得十分有限。

    據統計,近幾年中國陶瓷衛浴設施的需求量將達到3400萬件,一躍成為全球最大的陶瓷衛浴產品消費市場,去年瓷磚類與潔具類產品產量分別達到了 75億平米和1.77億件,分別占據世界建筑衛生陶瓷總產量的60%和40%以上,出口到歐洲、美國、日本、韓國、中東等地的產品每年的增長率為50%。 從這個趨勢分析,中國陶瓷衛浴市場頗為樂觀,擁有大量剛性需求,可謂市場很好。

    但因今年在房市調控、原材料價格上漲、人工成本攀升、水旱災害不斷等綜合因素的影響下,國內陶瓷行業走勢低迷,近期山東淄博產區、四川夾江和云 南產區還相繼出現大面積停產現象。針對業界頻頻出現的“產能過!、“市場飽和”等字眼,對于那些中小衛浴企業,隨著利潤空間壓縮,而越來越理性的消費者 并不打算為此買單,產品積壓的壓力就相當大,有些不得不停止運行部分生產線。

    綜上所述,不難看出企業的內部運作管理體系亟待建設,市場標準亟待規范。另外,企業可以先停止運行部分生產線,消化庫存,靜待銷售旺季;相信有真正的剛性需求存在,只要把產品做好,無論市場環境如何變化,最終還是會取得一定的效果。

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